近日，在由《證券時報》報社主辦的“第三屆中國優(yōu)秀信托公司評選活動”中，平安信托憑借其在專業(yè)領域的卓越表現(xiàn)收獲“中國優(yōu)秀信托公司”，“中國優(yōu)秀信托經(jīng)理”，“最佳證券投資類信托計劃”，“最佳房地產(chǎn)信托計劃”，“最佳組合投資信托產(chǎn)品”，“最具影響力品牌（產(chǎn)品）”六項大獎，領跑中國信托行業(yè)。
本屆評選活動的主題為“創(chuàng)新引領前行”，參評標準除信托公司的營業(yè)收入、盈利能力、產(chǎn)品收益等硬性指標之外，業(yè)務模式的創(chuàng)新與產(chǎn)品的創(chuàng)新也被納入考評范圍。在信托業(yè)大發(fā)展的今天，創(chuàng)新已成為引領行業(yè)發(fā)展的源動力，并體現(xiàn)在產(chǎn)品、服務、市場與渠道等方方面面。
業(yè)務模式創(chuàng)新：開創(chuàng)私募市場“深圳模式”
截至2009年歲末，平安信托實現(xiàn)合并凈利潤23億元，凈資產(chǎn)202億元，總資產(chǎn)541億元，信托資產(chǎn)管理規(guī)模成功突破千億，達到1308億元，比上年末增長169%。，平安信托持續(xù)領先的創(chuàng)新理念、多元化的創(chuàng)新產(chǎn)品、個性化的服務模式、國內(nèi)首創(chuàng)的私人財富客戶關(guān)系管理系統(tǒng)等，為信托行業(yè)的發(fā)展作出了有益探索和積極實踐。
2009年以來，平安信托緊密結(jié)合客戶需求和市場動態(tài)，不斷加大產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新力度，搭建起了TOT開放式投資平臺，推出業(yè)內(nèi)首支個人分紅型信托產(chǎn)品，并發(fā)行了多支房地產(chǎn)信托計劃。目前，平安信托的產(chǎn)品線輻射動產(chǎn)及不動產(chǎn)信托、資本市場投資、私募股權(quán)投資產(chǎn)品（PE）、固定收益類產(chǎn)品以及現(xiàn)金類產(chǎn)品等多個領域，并積極拓展在物業(yè)投資、基建投資和私人股權(quán)投資等方面的業(yè)務。
今年3月，平安信托還在業(yè)內(nèi)獨家發(fā)布證券信托產(chǎn)品綜合評級，將國外私募基金評價的成熟經(jīng)驗引入新興的中國私募基金市場，使其成為市場選擇投資的風向標。截至今年4月，平安信托共推出了65款陽光私募產(chǎn)品，投資在中國證券市場上的市值總規(guī)模逾80億元人民幣。其開創(chuàng)的陽光私募運作模式被譽為“深圳模式”，已成為行業(yè)的標準。
渠道創(chuàng)新：“交叉銷售+直銷”模式成為營銷利器
渠道為王，這是營銷的信條，只有掌控了自己的渠道，才能降低對他人的依賴性。平安信托一方面積極挖掘集團內(nèi)部資源，不斷放大綜合開拓、交叉銷售的優(yōu)勢；另一方面打造平安信托自己的直銷團隊，建立一支高產(chǎn)能的私人財富管理團隊，保險起家的平安擁有業(yè)內(nèi)最成熟的銷售管理模式，這將為平安信托直銷團隊的發(fā)力縮短周期。
2009年，平安信托金融業(yè)務交叉銷售的深廣度明顯加強，綜合金融協(xié)同效應日益顯現(xiàn)。據(jù)2009年平安集團年報顯示，交叉銷售的信托計劃金額達到56.5億元，相較2008年有了明顯的提升。
服務創(chuàng)新：私人財富管理專家
作為產(chǎn)品創(chuàng)新和渠道維護的保障，平安信托目前已上線了高端私人財富客戶關(guān)系及投資組織者應用軟件ODYSSEY系統(tǒng)，完備整合了客戶、渠道、投資等價值鏈環(huán)節(jié)，高效地實現(xiàn)客戶資料管理、客戶服務跟蹤、投資理財建議、產(chǎn)品銷售等多種功能，這在國內(nèi)尚屬首創(chuàng)。
目前，平安信托已建立了國際化的私人財富管理團隊以及包括投資研究、投資組合經(jīng)理、投資咨詢等配套服務的團隊，以綜合判斷客戶的風險承受能力和投資需求，量身定做資產(chǎn)配置方案。同時依托金控集團的背景，平安信托在綜合金融服務方面于同業(yè)中顯然更具優(yōu)勢。
2010年，市場格局的調(diào)整、行業(yè)監(jiān)管的變化，都正在促使信托公司加快改進傳統(tǒng)業(yè)務模式的步伐，加強自身投資管理能力，加大業(yè)務創(chuàng)新的力度。行業(yè)發(fā)展的趨勢也必然將從以往的追求規(guī)?；l(fā)展逐漸轉(zhuǎn)向品牌化、精細化等領域。為此平安信托提出了產(chǎn)品、渠道、系統(tǒng)平臺三管齊下、持續(xù)穩(wěn)健增長的策略，進而鞏固和提升公司的核心競爭力。平安信托正在用堅實的腳步一步步向中國最大、最優(yōu)秀、最具創(chuàng)新能力的第三方資產(chǎn)管理公司的目標努力邁進。
